Nhập số liệu một đơn
Giá bán, giá vốn, các loại hoa hồng, vận chuyển và tỷ lệ hoàn.
Công cụ miễn phí cho nhà bán
Biết ROAS hòa vốn trước khi tăng ngân sách
Nhập chi phí thật của một đơn hàng và xem mức ROAS mà dưới đó, bán thêm một đơn là lỗ thêm một đơn.
Hoàn toàn miễn phí
Không đăng nhập, không gửi đi đâu
Hòa vốn, ROAS mục tiêu và trần CPA
Cấu trúc chi phí một đơn
Tính trên một đơn, chưa gồm chi phí quảng cáo.
01 · Cách dùng
Ba bước
Điền một đơn, đọc lằn ranh, rồi so với ROAS bạn thực sự đạt được.
Đọc lằn ranh hòa vốn
Đó là mức ROAS mà bán thêm một đơn cũng không còn lại gì.
So với ROAS thực tế
Khoảng cách giữa hai con số chính là dư địa thật để bạn tăng ngân sách.
02 · Tình huống dùng
Nhà bán dùng khi nào
Đều là những quyết định dễ sai khi lằn ranh hòa vốn chỉ là phỏng đoán.
Đặt giá thầu và ngân sách có căn cứ
GMV Max yêu cầu một mục tiêu. Chọn nó mà không biết điểm hòa vốn của mình chính là cách các tài khoản tiêu tiền đi vào khoản lỗ trông giống như tăng trưởng.
Xét xem một đợt giảm giá còn ăn thua không
Mã giảm giá làm dịch chuyển cả giá bán lẫn cơ sở tính hoa hồng. Tính lại sẽ thấy chiến dịch đó còn để lại gì hay không.
Cân nhắc mức hoa hồng cho nhà sáng tạo
Tăng thêm năm điểm hoa hồng liên kết thường làm dịch chuyển điểm hòa vốn mạnh hơn cả phía nền tảng quảng cáo.
03 · Hỏi đáp
Những câu hỏi thực tế
Về mô hình tính, các số liệu cần nhập, và những gì nó cố ý bỏ ra ngoài.
Vì sao ROAS tính trên doanh thu gộp?
Vì các nền tảng quảng cáo báo cáo đúng như vậy: doanh thu chia cho chi phí quảng cáo. Dùng doanh thu ròng sẽ ra con số không khớp với bất cứ thứ gì trong trình quản lý của bạn.
Vì sao không tính chi phí cố định?
Nhân sự, kho bãi và phần mềm không đổi khi bạn bán thêm một sản phẩm. Phân bổ chúng vào từng đơn sẽ khiến điểm hòa vốn xê dịch mỗi khi sản lượng thay đổi, và không còn dùng được làm mốc đặt thầu.
Hoàn hàng được tính thế nào?
Đơn bị hoàn không tạo ra đóng góp, trong khi cước chiều đi đã trả, chi phí xử lý và hàng không bán lại được vẫn là chi phí của bạn. Cả hai tác động đều được tính — vì thế ROAS hòa vốn ra cao hơn so với cách tính biên lợi nhuận đơn giản.
Có gì rời khỏi trình duyệt của tôi không?
Không. Phép tính là số học chạy ngay trên trang này. Không có gì bạn nhập được gửi đi đâu, và cũng không cần tài khoản.
Từ lằn ranh đến xu hướng
Biết lằn ranh mới là một nửa
Tec-Pulse theo dõi độ hao mòn nội dung trên GMV Max, giải thích vì sao hiệu quả thay đổi, và chỉ ra thời điểm cần thay quảng cáo — trước khi nó trượt xuống dưới lằn ranh bạn vừa tính.